DSITC昕禾文創教育

建議對象/人數

課程時數

建議人數：35-45人

時數：3小時

課程預期效益

．本課程運用「NLP神經語言程式學」的潛意識影響力語法，讓你的每一句話都能觸動客       戶的大腦以及感官經驗，引領客戶完成一次美好的消費經驗。

．讓你說的話能被客戶，聽進去、記得住、有影響、能成交。本課程從建立超級業務的正       確銷售觀念開始，幫助銷售人員避開錯誤的迷思，同時提供精準的銷售步驟，作為銷售     人員的GPS導航系統。

．各種銷售語法技巧，講師會帶你親身體驗，產生自己的經驗之後你就能靈活運用，不必       死背硬記。

課程內容說明

系列學程

課程綱要

換個超級業務腦

1.創造價值的四力微笑曲線

2.銷售是什麼？ 銷售不是什麼？

3.破除困住你的銷售迷思

4.從優秀到頂尖的銷售心法

5.銷售力的二大關鍵

6.如何創造信任感

7.引導人性：相似效應投其所好

8.銷售力1.0 2.0 UP to 3.0

9.讓人們掏錢的四大原因

10.精準銷售的四大步驟

播種

吸引人心

創造需求

1.掌握人性潛規則

2.滿足大腦的二項本能

3.特色利益轉換法則

4.創造需求語法F.R.V.

5.跟著i phone這樣做

6.提煉強而有利的賣點：「下錨」

7.引導需求提問技巧

8.小心！知識的詛咒

9.引導人性：標籤效應

10.資訊模組化法則

11.瞬間增加資訊吸收力

12.二三法則，強化焦點

13.客戶利益關鍵連接詞

施肥

心有同感

強化意願

1.引導人性：從眾效應

2.第三者影響力

3.共同經驗引導法則

4.先「我」再「你」

5.預告性語言技法

6.多重感官用詞塑造情境畫面

7.促使決定的二大動力

8.跟好萊塢學習的銷售策略

9.引導人性：深度同理心法則

10.「勾」、「引」你的客戶

11.保證Yes！的超強語法

12.強化意願提問技巧

除草

三招二式

處理問題

1.問題背後的深層人性

2.處理客戶異議三部曲

3.給客戶一個「讚」

4.小心！便利商店效應

5.運用轉折連接詞

6.轉換焦點的「if」技法

7.大同小異減少疑慮

8.引導人性：框架效應

9.重新定義問題框架

10.時間線引導語法

收成

要求成交

完成銷售

1.弦外之音辨別購買訊號

2.要求成交的心理準備

3.要求成交的三種結果

4.雙重束縛成交法

5.嵌入式暗示成交法

6.先「他」再「你」

7.強化決定的「烙印」技巧