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撰文/昕禾文創  陳姵含總監
 

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撰文/昕禾文創教育 陳姵含 總監
 
今年初，流行天后瑪丹娜在台北開演唱會，最貴的VIP票要價台幣3萬元，讓很多人瞠目結舌，紛紛質疑這樣的票價：合理嗎？但是，瑪丹娜一站上舞台，整體的燈光、音效，都讓底下的聽眾興奮不已，認為瑪丹娜演唱會真的是值回票價！
 
真的值回票價嗎？！
 
有些人會說：「聽一個歌手唱歌需要這麼貴嗎？」的確，如果只是單純「聽一位歌手」唱歌，真的不需要這麼貴。但是，演唱會並不是「聽一位歌手唱歌」這麼簡單。想想看，如果今天有一場演唱會，就只有歌手站在台上拿著麥克風清唱，沒有樂隊、舞群、燈光、舞台特效…等配合，就只有一位歌手在這兩小時中唱好、唱滿，這樣的演唱會精采好看嗎？
 
通常演唱會有哪些工作呢？包括演出節目企劃、場地安排、舞台佈景、工作人員、燈光音響、舞群、合音、嘉賓……等，都是演唱會中不可或缺的，如果少了這些，只靠著明星獨挑大樑，這場演唱會也就不精采了。你說，這樣一場演唱會是否值回票價？
 
當然值回票價！

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撰文/昕禾文創 常振國 顧問講師

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撰文 / 昕禾文創 林又旻
業務們！啟動你的雲端服務力！

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撰文/昕禾文創 陳姵含總監
最近看臉書的時候，看到《鯊魚咬吐司》在台北地區幾乎陣亡的新聞，心中湧起一陣感慨。
第一次去吃鯊魚咬吐司，是全家出遊的時候，意外地在彰化邂逅了，
那時候覺得這間早午餐的餐點不錯、服務人員也很熱情，於是留下不錯的印象，成為我的口袋名單。

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同樣一句『提點』都是發自真心，在企業內訓，有些學生會說『太直接』。在公開班（自費課程）會說，老師拜託你可以多說些嗎？哪裡可以再更好，猛抄筆記、上課專注猛點頭、不懂之處勇敢舉手發言。這是我這兩年在【企業內訓&公開班 】的感觸。
環境不同 態度也不同，不用花錢的 大都不會珍惜
公司花錢要老師去教員工統稱『企業內訓』 如果是用上班時間上課的心情與態度，也會跟用假日上課的態度有大的明顯差異，在台上的我，以在課程互動的過程中大約可以瞭解學員在公司上的表現，是積極主動？還是消極？ 對自己有自信，還是內心擁有恐懼擔心，外表卻臭屁，雙手交叉擺胸，防禦心很強.....臉上就寫著（我倒是要看看這講師是有多厲害.好像訴說著公司應該找他上台教課）
很遺憾公司不是邀請你教課，而是花錢花時間做足功課，請我來教，一定是我身上有些東西，是可以幫助到大家，在自信上、溝通上或者是銷售上有很大的幫助，有些公司採網路自行報名，沒有硬性規定一定要參加，只要主題還不錯、不討厭、自己有時間，就來上上看！有來上總比那些沒來上的還要好，畢竟也是花了時間。
另一個是花自己的時間，金錢進修學習意願真的很強，可能也是花自己的錢與時間。即然投資了自己，就一定要有所獲得，當跟學生的信任建立之後，功課作業深入、下課會筆記、問題找時機點問老師 ! 都希望藉由過去的經驗經歷，讓學生少撞些牆、快速找到方向與方法來調整自己。當看到學生透過課程改變之後的眼神，也讓我相信我的堅持是對的。專注在自己的專業能力上，只要發自善意、衷心的建議、精準的提點，其實企業講師跟學校老師一樣，在你眼中沒有什麼了不起.....這點我也非常認同。我們不是萬能的神，連上帝做了這麼多...也無法所有的凡人
剛進企業內訓時，很在意課程滿意度，學生給的建議與回饋， 分數沒達到自己的標準.或者學員的『指教』都會影響到自己的心情，後來想想，能力再強的人也無法滿足世界上所有人。只要是好的評價多過於負面評價，總比都沒有評價來得好。
到底是誰在栽培你？
台灣體制的關係，學校的老師更沒有地位。老師的基本要求如果與學生喜好衝突時，就準備上演諜對諜的戲碼，老師要當掉學生，讓學生對自己的不認真負責，學生就在學校的講師評鑑上洋洋灑灑的寫下講師哪裏不對、哪裏不好、 開始要學校開除講師，加上學校講師要做一大堆『書面報告』.... 難怪我到學校演講時，碰到真心為學生好的講師，我都會保持臉書連繫.，希望能透過我小小的正向力量給予能量。如果你的學費，是公司付的、家長付的，並不可恥丟臉，可恥的是你不懂珍惜這些願意花時間金錢栽培你的單位...給你薪水、教你做事做人，你還嫌.....
有本事，你自己當老闆！ 沒本事，好好把自己該做的事，不是只有【做到、做完....】 要要求自己要【做好】 你要懂得感恩，公司花時間、金錢與之資源 栽培你 有機會去那種自己花錢花時間的課程裡，感受一下學員的態度，這些都是你的競爭對手，他們都玩真的，你的專業與能力可以贏過這些人嗎？光是態度與眼界....就差遠了！這樣是怎麼談你的『價值』？
 

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好的產品利益是感性多於理性的，而當我們在提到業務做不好的原因時，有一個原因是一直講道理，這其實跟好的產品是用感性溝通有異曲同工之妙，畢竟人都是感性理性兼備，能用感性訴求，比較能打動人心。而情境式銷售，就是營造這個情境，讓客戶非買不可，這實在是很重要的技巧。
 

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一個好的故事一錠是兩個關鍵組合而成 1.故事情節 2.人物背景。不論是今年電影賣座前三名的動物方程式、神鬼獵人，或今年大紅大紫的韓劇太陽的後裔、大陸劇芈月传，每一故事都是精心設計的故事情節與人物背景。
吸引人的故事情節
一個能夠吸引聽眾的故事情節必定是戲劇張力夠強大，換句話說推動故事前進的力量，讓聽眾想知道結局的就是成功的戲劇張力。具備這種戲劇張力的條件無非是以下幾種情節：

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您是否也被滿天的垃圾訊息塞滿了手機和電腦？
隨著網路越來越發達，行動上網裝置越來越普及，每一個人都被撲天蓋地的資訊壓的喘不氣啦！從早期的mail到Facebook上邀請你說「讚」，或完全不經你同意就加入莫名其妙的社團，Google的Google+，LINE的社群…我們每一天都不斷的被訊息疲勞轟炸。光是來自朋友間的訊息就已經夠多了，這還不包括更可怕的廣告郵件，現在人不缺乏資訊，但缺乏有效的資訊，當然訊息的發送者一定也認為自己發的當然是有效的訊息。

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看到一個很有意思的電視廣告，可以用來當作談行銷策略的材料。 
「喝多少，少多少」 
廣告的情節是，一個年輕的男性上班族拿出一瓶寶特瓶飲料，喝了一口後拿在手上。另一個男性上班族也拿出一瓶，包裝是方形軟性包裝的果汁吸了一口。同時，畫面上跟著主角喝果汁的動作，這個軟性的包裝就扁了一些。「喝多少，少多少」­­這是出現在畫面上的廣告文案。

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