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Kevin 老師曾經說過：「態度愈積極，陣亡的愈快！」 ？？？？？ 不要懷疑，這是事實。 每位 TMR 應該都聽過Team Leader 、經理或是督導跟各位說過很多次， 做業務要有積極正面的心態，被客戶拒絕是正常的， 每通電話至少要做五次拒處才可以放棄。 甚至可能公司還有舉辦心態建立的訓練課程，要積極、正面、熱情。 這些說法都沒錯，態度積極真的很重要，但是只有積極的態度是不夠的。

你是不是一直在撞牆？
用個比喻來說明：我要從 A 地到B 地，這樣有沒有目標了？ 有的。 我開始朝向目標邁進，走在路上，遇到了一堵牆擋在前進的路上。 因為我態度很積極，所以我就去撞牆，看看能不能把牆撞倒再繼續前進。 結果用力一撞 ~~ 碰！~~ 喔！我好痛，牆都沒有動。 因為我態度很積極，決不輕易放棄，再撞一次 ~~ 啊！肩膀撞脫臼，這堵牆還是沒有動。 因為我超級正面的積極，繼續用力撞牆 ~~ 碰！碰！碰！ 結果你會看到有人陣亡在牆腳下。 另外一個人，也在路上遇到一堵牆。 撞了一次以後 ~~ 喔！好痛，牆都沒有動。 他就看看牆腳旁邊有沒有空隙可以鑽過去，還是找找看路邊有沒有石頭可以 拿來敲掉這堵牆。 請問，第二個人的態度有沒有很積極？ 他除了有積極的態度之外，還懂得找方法去解決障礙。

「癌症險」可以說是各家保險公司必備的長賣型商品，雖然保險公司都說癌症險理賠率很高，賣多了會虧本。但是在業務員及客戶的強力需求下，保險公司除了一段時間調整費率外，也不敢輕易的讓自家的商品線缺少癌症險。
為什麼癌症險的市場需求會這麼大呢？ 原因很簡單，因為每年公佈一次的十大死亡原因，連續20幾年的榜首都是癌症。再加上三不五時就有新聞報導，某某知名公眾人物罹患癌症，從政界到藝能界，信手拈來都是例子。再加上有眾多民生必需品的廣告，也不斷在標榜防癌、抗癌。從食用油、有機食品，到電器用品。

賣癌險似乎很容易？