DSITC昕禾文創教育

建議對象/人數

課程時數

建議人數：35-45人

時數：12小時

設計原理/架構

‧  針對一般談判人士的盲點提出客觀的建議

‧  不談理論直接告訴你如何做案

‧  例以商業社會真實人物為主

‧  做法與案例為業界實際操作

‧  從人性出發打破許多人對談判的畏懼

課程內容說明

單元名稱

課程綱要

談判快思慢想

1.如果沒有談判會如何？

2.為什麼你怕談判？

3.非贏不可的商務談判術

4.商務談判高手的六大特質

5.商務談判六大步驟

6.黑白臉的操作與破解

如何擬定談判計畫

1.如何收集相關資料？

2.如何分析談判形勢？

3.如何訂定談判目標及底線？

4.如何安排談判任務？

5.如何規劃沙盤推演？

6.如何玩弄數字遊戲？

如何與對方建立關係

1.如何化解對方的敵意？

2.如何麻痺對方的警覺性？

3.如何建立順暢的溝通管道？

4.如何讓對方越說越喜歡你？

5.如何察覺肢體語言的秘密？

6.如何操作略施小惠？

談判中的戰略修正

1.三種常見的談判交鋒

2.建立談判高度四大綱領

3.如何找到最大公約數

4.遇到相對劣勢如何扭轉？

5.如何展現我方強勢態度？

6.如何操作最後通牒與故意破局