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看到一個很有意思的電視廣告，可以用來當作談行銷策略的材料。 

「喝多少，少多少」 
廣告的情節是，一個年輕的男性上班族拿出一瓶寶特瓶飲料，喝了一口後拿在手上。另一個男性上班族也拿出一瓶，包裝是方形軟性包裝的果汁吸了一口。同時，畫面上跟著主角喝果汁的動作，這個軟性的包裝就扁了一些。「喝多少，少多少」­­這是出現在畫面上的廣告文案。

這時公車來了，第一個男生手上抓著公事包、文件，跟一個寶特瓶上公車。主角把變扁了的果汁包裝放進褲子口袋，也上了公車。突然一個緊急煞車，手上拿著寶特瓶的男子，因為兩手都拿著東西，沒有手空出來可以去抓公車拉環。公事包跟文件掉了一地，以及一個寶特瓶在地上滾動的特寫鏡頭。主角因為把果汁放在口袋，所以可以有一隻手抓住公車的拉環。這時他嘴角泛起微笑，優雅的從口袋中拿出果汁喝了一口，包裝又扁了一些。­­「喝多少，少多少」，這個廣告主要到底在賣什麼呢？ 

買東西時，你考慮什麼？ 
另外一個同商品的廣告，一個女生優雅的躺在床上，拿起一瓶寶特瓶飲料喝。因為躺著喝很不方便，所以飲料就從嘴角流了出來。畫面轉到新包裝的果汁，女生躺在床上可以很輕易的吸果汁，不會流到床上。關於這個廣告，Kevin要提出來探討的是­­各位消費者，當你在想要買果汁時，你會考慮什麼？你會被果汁的哪些特色所吸引？

「試試看新的吧！」這種內在的聲音，是因為廣告中的哪一點所勾引起來的呢？要回答這些問題之前，在這裡要先考量到一個很重要的行銷關鍵­­「這是一個新進入市場的果汁品牌。雖然之前的產品有很強的市佔率及品牌識別度，但是也因為這樣，一聽到這個品牌不會連結到果汁飲料。」 

所以，用「包裝」作為剛進入市場的主要賣點，會達到賣果汁這個目的嗎？ 

常振國老師/撰文